第158章 商业社交，阿里系注资（7 / 10）

短裤等夏天服装会迎来换新潮。”

“到了6月份，天气转热，但由于用户提前消费过夏装，就会进入明显的购物淡季。”

“等到了十一月以后，天气逐渐转凉，夏装换冬装，新一轮的旺季又会开启。”

2009年网购平台刚刚起步，消费者基本都是用淘宝、京东购买服饰或者日用品，其中服饰占比超过了一半，而这也是早期京东远远落后淘宝的原因。

张扬用购物淡季和旺季切入话题，而且还是谈到马芸擅长的电商平台领域，后者顿时来了抹兴趣，猜测道：“你难道有办法解决淡季销量的问题？”

“没错。”

张扬点头应答，出谋划策道：“我知道淘宝和京东都想改善淡季销售问题，为此京东推出了618，淘宝则是年终大促。”

说到这，他话锋一转道：“但你们都犯了个大错误。”

“什么错误？”

马芸追问，眉头微皱。

张扬是第一个说他犯错误，而且是大错误的人，还是位二十出头的毛头小子。

“拿京东的618举例，6月销售额惨淡是因为用户提前购置了夏天衣服，这就相当于锦上添花，激不起用户的购买欲望。”

“马总您的淘宝也一样，12月末才推出活动，您总不可能让消费者挨冻到12月末再买衣服吧？”

当这句话说出，马芸瞬间眼前一亮，他似乎明白张扬想要表达的意思了。

他没有开口打断，而是让这位年轻人继续说下去。

张扬也没扭扭捏捏，直接点出淘宝和京东的错误道：“我是玩a股的，a股有句话叫骗进来杀，如果想要改善淡季销量，马总您就不能在淡季搞活动，而是在旺季开启前，狠狠搞一波大活动，培养用户的消费习惯。”

“骗进来杀…”

马芸若有所思。

他真没想过这点，因为团队给出的方案是改善淡季销量，而不是培养用户消费习惯。

“没错！”张扬趁热打铁，继续说道：“就是把用户骗进来杀，还有四个月天气就会转凉，如果能在气温转折点搞一个电商节，销量说不定会超乎您的想象。”

“……”

马芸陷入了思索。

他在想张扬提议的可行性。

四个月，也就是十一月，这时候用户都需要买冬天衣服，如果淘宝搞促销活动，无疑就是雪中送炭，雨中送伞，消费习惯什么的先不谈，销量肯定会上去。

“你这提议非常好，我回去就和团队仔细研究一下。”

马芸给出肯定答复，语气