第291章 一个不存在的店铺（2 / 3）

为客户？”

“没错，就是如此。”陆泽肯定了她的猜想。

这一下，夏青禾就不是很懂了：“大学生能有多少消费力？多数学生平常吃饭都省吃俭用，哪里来的钱消费啊？”

“确实如你所说，大学生消费力的确不强，但大学市场有一个巨大的天然优势。”陆泽回应道。

夏青禾立刻追问道：“是什么优势？”

“那就是大学校园是一个客户高度集中的市场，成千上万名学生，都居住在一个很小的区域内。

所以即使他们购买力不强，复购率不高，依然可以用一个非常低的运营成本，撬动这个市场。

只要找到合适的高需求产品，满足大学生们的需要，就能赚钱。”陆泽进一步的分析着。

夏青禾又试着猜测道：“你的意思是，只要找到适合大学生的产品，在学校里面开一家店，就一定能赚钱？”

“呵呵，差不多就是这个意思。”陆泽肯定了她的说法。

夏青禾一脸不解道：“可这和我有什么关系，我又没钱投资。别说是开店了，过几个月我连饭钱都要想办法打工去赚出来呢。”

“哈哈，我没说是开实体店，实体店当然要很高的成本，可如果是一家虚拟店铺，就不需要花多少钱了。”陆泽笑着回应道。

夏青禾这下彻底搞蒙了：“虚拟店铺？什么意思？”

“就是在客户心中植入一概念，咱们有一家实体店铺，但其实是一家不存在的店铺，完全是虚拟出来的。

客户找我们买东西，看似是在店里消费，其实都是我们送货上门，他根本接触不到我们店铺存在。”陆泽进一步解释道。

夏青禾是越来越不信了：“你说的倒是轻松，那怎么实现呢？”

她这会儿看陆泽，越来越觉得他是个大忽悠，甚至比她爹还要玄乎。

“呵呵，其实很简单，杂志邮购公司你听说过吗？麦考林？”陆泽再一次反问道。

夏青禾摇摇头：“没听说过。”

“那戴尔电脑？安利直销公司呢？”陆泽又接着问道。

夏青禾这下终于点了点头：“安利我知道的，我妈妈还买过安利的保健品。”

“就类似安利公司一样，很多公司会把产品印刷成产品手册或是会员宣传杂志，邮寄给客户。

客户如果看到满意的产品，就会打电话向公司订购，而公司就会把产品再邮寄给他们。这些公司这就是通过这种类似邮购的方式，实现无终端店铺销售的生意。”陆泽耐心地向夏青禾进行详细的类比解释。

夏青禾