第36章 一较高下（3 / 4）

“供货数量怎么填呢？”周建平道。

“供货数量----，是啊，”老孔也不知如何是好。

“要不先空着？”

内容未完，下一页继续阅读 “空着不妥，这样的合同也要备案，让人看见笑话，而且出现纠纷时，对供货方不利。”这方面，老孔更有经验。

“那就先填个数量，再注明‘根据销售情况，适时增加供货量’，你觉得怎么样？”周建平提出一个方案。

老孔考虑了一阵，“嗯，只能这样了，好吧，就这么填。”

签完购销协议，周建平握着老孔的手，意味深长地说：“孔经理，你这里今后我会常来，咱们见面的机会很多。”

......

当天下午，周建平离开s省省会m市，连夜返回单位。

第二天上午，他再次找到马兴伟，两人刚见面，马兴伟便迫不及待地问：“建平回来啦，情况怎么样？”

“昨天签完协议，这不连夜返回来找你商量对策嘛。”虽然马兴伟跟健生食品厂并无丝毫关系，遇到事情，周建平还是愿意找他商量。

“什么情况？”

周建平在马兴伟对面坐下来，“购销合同虽然签了，但这是个开放性合同。”

内容未完，下一页继续阅读 “开放性合同，什么意思？”

“就是没有确定供货数量。”

“建平，签订这样的合同，也没有什么意义啊！”马兴伟道。

“这是我的主意，合同上倒也不是没有供货数量，只是随便填了一个数，并注明‘根据销售情况，适时增加供货量’。”

“这个备注很好，这是一份漂亮的合同呀！”马兴伟赞赏道，“那你找我商量什么对策呢？”

“合同是签了，但我们面临一个强大的竞争对手。”

“谁呀？”

“m市当地的一家地方国营食品厂，我们现在的产品，对方也在做，而且老孔他们现在经销的，就是那家企业的产品。”周建平道。

“建平，我不明白你为啥要选择m市作为突破口？”

“从全国订货会回来以后，本来筛选了四五家较大的食品批发公司作为突破口，第一站去了m市，首先当然是因为m市人口多，市场比较大，主要还是因为跟老孔在订货会上有一面之交。前天晚上请老孔吃饭，闲谈中才知道m市有家同类企业，而且还是地方国营企业。”

内容未完，下一页继续阅读 “面对这样一个竞争对手，你们将来的压力很大啊！”马兴伟担心道